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常见问题 question
法兰销售服务所能决定的
现在基本上法兰产品的材质价位。标准诸如此类的一些东西也都成为了一个制式的东西，所剩下的就是一个服务了，至于说运输那一块小的用快递多的法兰产品就采用货车的形式，现在的那个交通也是很方便，关拉拉运满满之类的一些软件，一些朋友们也都有这样的一个软件进行自己的一个叫车的服务。运输法兰产品大件也好，小件也好，也都可以从这上边进行。今天要谈的就是法兰销售的一个服务的意识和一个服务的态度。举一个例子，一个客户在他的材料单上用截图的方式把法兰产品的这一部分给截了下来，当然是以这种图片的形式发到我的微信里边，这个时候呢，我需要把它给打印出来，然后根据工厂里面的报价加上自己的利润，看看它是用什么运输方式，是用大货车还是用快递这方面就是费用不一样。然后再把这个价位报给客户报这个价时候，因为客户给出来的是这种纸质的图片。形式的法兰报价，所以在报价的时候这个需要手工的再计算一下。实际上很简单的一件事情。手工的计算一下，拿手头的计算器算一下，看看单价乘以数量得出来。金额最后统一的加一下看看有多少也就知道了。在后面呢，再写给客户写上这个产品总价是多少，然后根据自己跟客户的关系跟客户的这个交通沟流。这方面的一个对客户的认知说，比如说整个的报价101,000，然后就跟这个客户最后注明了优惠10万单价。这样的是一个报价的态度，不能说你把这个单价写到这上面之后让客户自己去算，客户能算不能算他能算。也许这个法兰客户他有时间也许没时间，但是你把这方面的东西全给他报的规规矩矩以后他会对你的服务有一个认同。起码觉得你这个法兰销售在对他的态度上是很有诚意的，你把这些都做在前面的一些让客户感觉到不方便一些让客户感觉到别扭的地方就把它给避开。价透明了，运输方式透明了，接下来服务态度就是一个决定法兰产品销售成败与否的关键之所在。
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