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技术文档 Technical
常见问题 question
法兰销售要懂得退让和避让
这就是一个博弈的故事，怎么样来让法兰产品的销售合适呢？和我们的客户，我们有着共同的目的，也有着不同的心态为什么这样说呢？就说法兰克福来我们这采购产品，他们是希望用最低廉的价格买到最好的质量的产品，而我们的法兰工厂，质量是不会讲究的，因为我们的质量是最好的，我们法兰工厂一直认为如果一个法兰产品，缺失了它的质量靠着其他的一些运作方式来赢得客户，那样是沙上建塔基础不牢的同时，那也是对于自己的不负责任，不适合用户，做一个细水长流的法兰产品的交易。此处说的就是说在和用户谈判的时候，有的时候双方的谈判陷入了一个僵局，有的时候双方针锋相对，你也不让我也不让这个时候呢，有可能双方，有一方面有一个退让就有可能达到成功，为了达到成功，法兰销售，要学会成功地牺牲一些小利益，我们和用户沟通我们和用户进行谈判，为的是什么不就是为了把我们，存在着有意义的地方，先把它放在一边儿把大伙儿都没意见的然后也放在一边，慢慢的把一些有意见的地方我们再谈，因此法兰销售的一个退让是为了更好的一个进取。有五德，才有失有失才有得，这是一个辩证的问题，法兰销售在平时的销售中，一定要知道有所取舍，再说了，有的时候我们在报价格的时候也会打一个小小的埋伏的，比如把价格稍微的贵上那么一点利用人的一个心理的战术，来取得自己法兰产品的一个交易的成功。http://www.wrgj.com
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