法兰销售要懂得退让和避让

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法兰销售要懂得退让和避让

        这就是一个博弈的故事,怎么样来让法兰产品的销售合适呢?和我们的客户,我们有着共同的目的,也有着不同的心态为什么这样说呢?就说法兰克福来我们这采购产品,他们是希望用最低廉的价格买到最好的质量的产品,而我们的法兰工厂,质量是不会讲究的,因为我们的质量是最好的,我们法兰工厂一直认为如果一个法兰产品,缺失了它的质量靠着其他的一些运作方式来赢得客户,那样是沙上建塔基础不牢的同时,那也是对于自己的不负责任,不适合用户,做一个细水长流的法兰产品的交易。此处说的就是说在和用户谈判的时候,有的时候双方的谈判陷入了一个僵局,有的时候双方针锋相对,你也不让我也不让这个时候呢,有可能双方,有一方面有一个退让就有可能达到成功,为了达到成功,法兰销售,要学会成功地牺牲一些小利益,我们和用户沟通我们和用户进行谈判,为的是什么不就是为了把我们,存在着有意义的地方,先把它放在一边儿把大伙儿都没意见的然后也放在一边,慢慢的把一些有意见的地方我们再谈,因此法兰销售的一个退让是为了更好的一个进取。有五德,才有失有失才有得,这是一个辩证的问题,法兰销售在平时的销售中,一定要知道有所取舍,再说了,有的时候我们在报价格的时候也会打一个小小的埋伏的,比如把价格稍微的贵上那么一点利用人的一个心理的战术,来取得自己法兰产品的一个交易的成功。http://www.wrgj.com
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