封头产品的订价事宜

封头产品的订价事宜
      不少的封头工厂不会很好的处理定价的问题。它们共同的问题就是：定价过分以成本为向导，不能依据封头市场变成而进行加以修改。定价同营销组合的其它部分相脱离，不把定价看作是市场定价战略的内在的因素，对不同的封头的产品的品目、细分市场和购买环境，价格差别不够多样化。事实上，封头价格并不只是在零售价、出厂价等数字上，而是一个完整的体系。一个合理的封头的定价的策略不肥育要有利于促进销售、获取利润，也要考虑消费者、中间商、零售商的接受的程度。许多的企业因为定价的错误，导致整体 营销的失败。制定高价还是低价，除了要与封头产品定位以及其它市场营销纵使相匹配之外，还要根据产品本身的特性定价。低价的市场风险是消费者可能认为其它质量低于价高的竞争者的产品。其基础就是或者能为并不出奇的产品寻找一个好的卖点，所谓“一招鲜，吃遍天”，或者如金利来领带那样有花样儿、款式和手工方面都领先的坚实后盾，这样才不至于“昙花一现”，而能保持长久的封头产品的生命力；对于某些奢侈品来说，到了一定的阶段，价格就成了制约人们的主要因素，为了使其迅速得到推广，降价是企业必然要采用一种策略；当封头产品的差别化不大或者竞争者多，且需求价格弹性比较大时，那么封头的价格会成为销售中最敏感的因素。