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封头销售人员的情感性推销
所以要在现实的封头销售总是碰到很多人和事情的，有的时候拜访客户拜访很多次也不见得能够做成一次的封头的生意却是我们都要有思想准备的，因为现实中，就是这样的，不是说我们看到某一个单位使用风投产品，比如说一个加工厂正加工了一个很大的铁的罐体，我们去了说我们是，生产和销售风投的厂家，然后人齐了，就把我们让到办公室里面，跟我们谈了谈，签订了合同，我们取得了自己应有的利益，终于现实中也能碰到的情况，但是不是那么简单的，因为现实中的情况复杂的很多有的客户，他需要的产品量很大，基于某种原因，他有自己的客户，他不来我们这里采购，这也是一种客户。还有的是看到我们的价格便宜，但是怕我们的质量不好，他心里面存有犹豫这样的一个客户，还有的那就是干脆说别管我们的封头销售，说我们产品多好多便宜她都不采购我们的，那么碰到这样的一些客户怎么办呢？有的是我们经常的去拜访，有的隔三差五的到那里看看，跟客户拉近一下感情，毕竟他是需要封头产品的，这样的一个地方，它是需要封头产品的这样的一个，加工厂我们得经常得去转转去看看，对我们只有好处没有坏处的。再不济就是说他们那儿的一个风投供应商，万一有这样那样的一个情况，或者说是他们的设备坏了，或者由于停电限产等等这样的一些情况，对于他的产品他提供不上了，那你这个时候哪怕要我们一个再小的焊接工投产品，这也是一个契机。有的时候，我们就可以用户进行这样的一个情感投资，去用户那儿坐坐看看转转，然后和用户聊聊天，当然了，这是在不打扰用户他自己工作的前提下，如果我们的这种封头销售，已经打扰到了用户的正常的工作，那你得让人家轰出来就不远了，不能做那样没眼力劲儿的事儿。http://www.wrgj.com
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