高压法兰销售实例

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高压法兰销售实例

        这是一个很不错的例子。一个高压法兰的销售,在滔滔不绝的向客户在电话上讲述自己的工厂的规模、产品如何如何受欢迎,自己是一个多么负责任的销售人员的时候,客户问了一个很简单的与技术相关的问题,这个销售回答不了了。说是自己就是管销售,而这些问题是归工厂的高压法兰的技术管的。客户说那就让技术来和我谈吧。黄了。人家嫌你不懂技术,不和你玩儿了。从这方面来说,这是销售的不足之处。尽管他有销售技巧,但被客户的一个小问题给打败了。不能说是很遗憾的。客户是这样想的。你这儿跟我说的天花乱坠的,可是自己对于自己所销售的产品一无所知,我怎么能和你这样人的来采购产品呢,那我怎么会放心呢?人怕换位思考。我们自己买东西,销售说,就是好,就是好,但是好在什么地方?他说不上来,我们就很自然的认为他是在忽悠人,基于此,高压法兰的销售还要提高自己的业务水平。
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