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技术文档 Technical
常见问题 question
高压法兰销售实例
这是一个很不错的例子。一个高压法兰的销售，在滔滔不绝的向客户在电话上讲述自己的工厂的规模、产品如何如何受欢迎，自己是一个多么负责任的销售人员的时候，客户问了一个很简单的与技术相关的问题，这个销售回答不了了。说是自己就是管销售，而这些问题是归工厂的高压法兰的技术管的。客户说那就让技术来和我谈吧。黄了。人家嫌你不懂技术，不和你玩儿了。从这方面来说，这是销售的不足之处。尽管他有销售技巧，但被客户的一个小问题给打败了。不能说是很遗憾的。客户是这样想的。你这儿跟我说的天花乱坠的，可是自己对于自己所销售的产品一无所知，我怎么能和你这样人的来采购产品呢，那我怎么会放心呢？人怕换位思考。我们自己买东西，销售说，就是好，就是好，但是好在什么地方？他说不上来，我们就很自然的认为他是在忽悠人，基于此，高压法兰的销售还要提高自己的业务水平。
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