很诧异的法兰报价

       我们法兰工厂再把客户报过来的单子填上单价发给客户以后，就是后续要追踪一下的，不管这个单子成与不成，我们到时候都是会向我们的用户要一下回馈的，说为什么这个单子没成功，是我们报价不合适还是有什么其他的一些原因，有的时候我们得到的回馈，很多比如说这个客户说这个法兰丹的客户先不用现，暂时呢是一个预算的阶段，这个也无可厚非，因为每一个工程都有这样的一个过程，也有的说呢这个单子先不做，客户先忙别的，报价还没有下来，我们就说过一段时间我们再给您打询问这个法兰报价的情况，这也是一种情况。

       再有这种情况就是和今天的标题一样，让我们很诧异就是法兰客户和我们讲这样的一个报价，客户嫌太高了，因为他们也不仅仅是寻了我们一家单位，也是同时寻了好几个工厂，或者销售公司吧，然而得到的回馈是别人比我们的单价低了很多很多，客户这个量词让我们有一些差异，就问大约是多少客户说是百分之三十多，这就让我们非常的吃惊了每一个法兰工厂都说，自自己的产品质量如何如何，但是自己的法兰产品的质量如何。

      只有自己工厂知道我们自己生产的产品，从产品的进原材料，包括产品的加工制作等等的各方面，我们感觉到我们已经品质控制的还好了，因为在当地的一些我们参与的报价中，我们对于产品的价位质量是有一定的，自我评判的，像这个客户讲的一一下差了这么多，我们就对别人的产品质量产生了质疑，也许有的客户就这样想你凭什么诧异你？为什么对这件事情诧异，如果是你自己想挣的利润多，本身你这个产品你自己加的多，人家别人家的利润少，这样不就好，解释了吧，你想挣钱挣的多本身1万块钱的成本你加到了2万块，钱你翻了一倍，人家别人只是想挣百分之三十或者百分之六十的利润，这样一比不就知道了吗？这话说的也，没有错，但是我们自己感觉知道我们出去了成本加上了应缴的税额，然后还有运费，也就是减去了另外的杂七杂八的东西，充其量也就是百分之五六这样的一个纯利润点。

        自我感觉这样的一个利润点是非常合适的，并且产品的原材料，还有加工各个环节，我们控制的也很到位，除非还有一点就是说另外的竞争对手他使用的产品的原材料包括加工工艺上，可能不一样吧，也只能这样说了，没有说站在同一个起跑线上来竞争这个事儿，我们也是把这样的一些事情掰开了揉碎了和用户讲，因为毕竟在这个行业里面打拼的人，对于法兰弯头产品的一些进价还有加工，以及说这个整个产品的框架结构，价位结构是有一定的数的我们跟客户这样的讲客户心里有个数就完了。

         这一次的报价成功与否不算什么，但是我们不想在客户的心里面留下一个不好的印象，我们会把我们成本还有品质控制以及说加工工艺流程，那么我们的利润点是多少？告诉给客户，并且把我们产品的质量外径尺寸与国家标准的相符与否，这些东西也会一一的告诉给客户的，争取下一次法兰产品的价位竞争取得优势。http://www.wrgj.com