把焊接管件的生意变主动

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把焊接管件的生意变主动

       

如何让焊接管件生意变主动   

这是一个老话题了.要把焊接管件生意从被动变为主动,首先重要的一点是:管件业务员要熟悉自己的产品,弯头执行什么标准,大型法兰到底有多大?熟悉自己的工厂。工厂有什么产品,封头全是什么材质,法兰盘有哪些标准等等.就这一点而言,那些的业务员做上一年半载的也是不太难做到的。从工人出来做业务的人好做因为聊这些焊接管件时可以如数家珍的.

   有了上面的销售理念,在管件业务员报价时,就要表达好公司的意图,在公司封头利润的有可行性的时候.不要轻易对客户说不行。这是一个很大的忌讳.所以,焊接管件的业务们不能是那么一个姿态:弯头一般就这个价格。再低了没法卖了,如果您的量大,我再跟工厂说说”。而对BOSS这样说:这个客户需要的封头的价格我感觉着还行,是个长期买焊接管件的封头客户,值得好好做做。我们得首先想个办法先跟他做成一单生意,让他了解我们

    具体做些事情的时候,要注意:低价的弯头可以,但是对方的量要大、给款快”.“就是欠点款,最快也是一周就给了.这里要注意的是,交货期长也是个便利条件.为什么这样说呢?因为如果这样的话可以比较从容安排生产,有活里先干别的客户的,等没事了再做这个客户的除此之外,可以拼车,顺路的货,运费低.还可以选择运费较低廉的时候交货,这样大大节约焊接管件的运输成本。做封头,弯头,法兰盘的企业要方方面面的考虑到.才能让生意做到顺风顺水.远航高歌!

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