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技术文档 Technical
法兰销售对于谈判环境的理解
为什么有的球队在自己的主场就发挥的好，而到了客场的时候就不行了。这是说的有球队，不是说的中国国足的。法兰销售认为是和环境有很大的关系的。如用户来了，在我们的工厂中进行一些事情的商议，这对于工厂是非常的有利的。也不是说在法兰工厂里面谈生意，就会让工厂有更多的利润，大不了，一看我们的价格高，人家用户就上其它的工厂里去了。什么叫人熟是一宝？什么叫环境适应人？道理全是一样的。在自己的地盘上谈事情，那自己的底气是非常的足的。哪怕说是临时的调用一个法兰盘销售的数据，也是可以手到擒来的。而到了用户的办公室里则就差一些了。人家的地盘儿了，感觉就底气不太足。当然这是人的一个通病的。希望法兰销售克服这些，让自己的心理素质过硬。而环境也是一个很大的因素，那么从谈判的角度来说，是谁也希望在自己的一亩三分地儿里谈事的。高手的法兰销售和采购是全明白这些的。所以就尽量的在自己这儿谈。有时候谈不扰在哪儿说事儿，那就用一个折衷的方法，去酒店，开一个房间，在那儿进行法兰产品的交易的谈判工作。
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