法兰销售如何找到“准客户”

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法兰销售如何找到“准客户”

        所谓的准客户就是还没有成为真正的客户,但是已经有准了。谈得差不多了的法兰客户。这样的客户离真正的客户,也就是说已经签了合同的客户,还差一步之遥。也是众多的销售人员走的第一步。很多的有希望的客户,先要挑选出来。然后在此中选择出三六九等来。这样方便于更快捷的找到最终的客户。这是从已经有的客户中选取,还有的是临时碰到的,比如说在餐厅、电梯间、或者什么会议上、公共汽车上、火车上等。通过聊天找到的法兰客户,这就是要求一个销售要会搭讪,会聊天。其实有时候一看自己的身边的人是工地上的,且不管是做什么的,是安全员也罢,是工地的工人也罢。且先聊一会儿。问问人家的工程的情况。这样的事情多了。会聊出一些客户来的。特别是听到别人在聊工地的时候,更要去关注,让自己出现更多的准的客户,并慢慢的发展成自己真正的法兰客户。
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