法兰销售谈及实质性的问题

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法兰销售谈及实质性的问题

          什么是实质性的问题就是用户对于你法兰价格的关心,其次是对你质量的一个关心有的时候,质量的一个关切度逼真,价格更有甚。每一个用户都想得到质优价廉的产品。所以我们的法来销售在和用户进行沟通的时候,就是要把质量把价格放在前面其实其他的一些因素都可以暂时先不谈的。如果一个法兰销售,起初的时候就和用户谈的运费的问题,这是不明智的因为这有点本末倒置的一个谈话技巧。你只有让用户先认同你的价格你的质量那么差,有可能谈到运费的问题,发来用户对你的价格也挺高的,有点离谱了,他们无法接受那么之后的一切一切的,都不用再谈了。而自己也八字还没有一撇来就谈及到了运费的问题,是不是有点儿杞人忧天吧!当然我们今天的话题也不是说运费不重要有一句话叫做求同存异。这是我们在谈判桌上经常用的一种策略就是说先把大家能统一的事情我们统一起来放在一边不去理他了,然后和用户,再把有不同意见的一些东西拿到桌面上来。在这里面再挑选出最小的一些问题然后双方彼此做个让步也就把这些问题又解决了又放在一边了。有的话来销售可能问了如果这样的话最后剩下的就是麻烦最大问题最大的一个问题。对没错,就是这样的,因为,这要了我们就可以集中我们的力量一起来想怎么样把这样的一个壁垒给攻破。谈及实质性的问题,不要每天花言巧语不要谈的天花乱坠这是一个法兰销售最基本的素质。http://www.wrgj.com
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