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技术文档 Technical
法兰销售与工程师类型的采购的销售
在一些法兰工地上，有些工程师由于做的比较出色，所以有了更多的责任，成了管理采购的人员，这些人在采购产品的时候，通常是非常的理智的。他们有规律、有原则。这种的法兰采购是不会因为关系的好坏而选择供应商的。更多的时候，不会因为个人感情色彩而选择对象的。他们对于法兰的材质、型号、连接形式等非常的明白。属于是理科的采购类型。他们的一些出色的特色就是重视细节，数据报章上的讯息，有着非常之强烈的分析能力和敏锐的洞察力的。所以，一些初出茅庐的销售很难这样的专业型的法兰采购与之打交道的。只有有专业的知识，热忱的服务，非常热心的，非常专业地赤诚的来介绍法兰的优点，告诉工程师这样产品的教条式的公式和对策。不运用个人的关系，不说谁的有关系不错。就是以法兰工厂的销售者的态度来做销售的。同时呢，尊重工程师采购类型的采购者的权力，这样的一个做法通常会让工程师类型的采购者和法兰销售者达成采购意向的。
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