封头客户档案的管理

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封头客户档案的管理

       在头一次和客户见面之后,别说说是去的客户的门上,还是说客户来到封头工厂。也不管是同行,也不管是实用的客户,还是说经销商,全要建立一个档案的。哪儿的客户,什么单价,来询的什么产品。是封头还是其它的管件等全要认真的记清楚的。在客户走之后的过不了一天两天的没有回信,就要认真的打个电话问候一下的。这也是销售之道的。有可能客户就说了,哪儿哪儿的封头的价格比你们的低,我想在人家那儿订了,而自己知道是怎么回事了,就和客户说一下,我们的封头的高度是多少,厚度的下差是几道,这样一五一十的,和客户说一下,那客户就会知道了,一分钱一分货的。就是说生意不成,也知道我们的封头产品是不错的产品,之后在询价时也会想着我们的,生意之道,就是一个联系感情,彼此沟通的工作的。客户有一段时间没有消息了。就要打电话去问候一下,生意如何,身体如何之类的聊聊。别让客户想不起你来,那样的封头销售就更没有戏了,要放着现成的档案不去建立,客户走了就走了,那样的销售不是一个合格的封头销售的。
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