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技术文档 Technical
常见问题 question
封头客户档案的管理
在头一次和客户见面之后，别说说是去的客户的门上，还是说客户来到封头工厂。也不管是同行，也不管是实用的客户，还是说经销商，全要建立一个档案的。哪儿的客户，什么单价，来询的什么产品。是封头还是其它的管件等全要认真的记清楚的。在客户走之后的过不了一天两天的没有回信，就要认真的打个电话问候一下的。这也是销售之道的。有可能客户就说了，哪儿哪儿的封头的价格比你们的低，我想在人家那儿订了，而自己知道是怎么回事了，就和客户说一下，我们的封头的高度是多少，厚度的下差是几道，这样一五一十的，和客户说一下，那客户就会知道了，一分钱一分货的。就是说生意不成，也知道我们的封头产品是不错的产品，之后在询价时也会想着我们的，生意之道，就是一个联系感情，彼此沟通的工作的。客户有一段时间没有消息了。就要打电话去问候一下，生意如何，身体如何之类的聊聊。别让客户想不起你来，那样的封头销售就更没有戏了，要放着现成的档案不去建立，客户走了就走了，那样的销售不是一个合格的封头销售的。
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