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技术文档 Technical
常见问题 question
封头销售的底线
封头销售人员如果走进了一间公司去谈事情，进门之后感觉这家公司的装修特别的漂亮，雍荣华贵。摆设也极尽奢华。封头销售走进了约谈的办公室中，发现里面宽敞明亮，墙上挂着不少的名画，房间里的摆着许多的颇具品味的雕塑，地毯也全是国外进口过来的，总之这样说吧，办公室的每一个地方全是张显着大方甚至可以说是奢侈。封头销售就会不由自主地想：这一定是一家非常有实力的公司，不然哪有钱来装修这么豪华的办公场所呢？和这样的单位做封头生意，货款一定不用担心的。可是，这也许就意味着封头销售犯下一次重大的错误了。因为这种印象会让自已对即将开始的封头生意的谈判发生重大的影响。这一切也许这家公司为了让一些供货商产生错觉而故意而为之的。其目的就是自己的公司有钱，有的是钱，不会差别人的钱。其实没什么的，封头销售要做到眼中有货有人，而没有装修，没有那摆设，高档如何，不高档又如果，就是做到对这些要视而不见的。封头销售把自己的条款和对方说清道明，对方接受就接受，不接受再谈。 切忌不可因对方的奢华而改变自己封头的销售底线。
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