封头销售的底线
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封头销售的底线
封头
销售人员如果走进了一间公司去谈事情,进门之后感觉这家公司的装修特别的漂亮,雍荣华贵。摆设也极尽奢华。
封头
销售走进了约谈的办公室中,发现里面宽敞明亮,墙上挂着不少的名画,房间里的摆着许多的颇具品味的雕塑,地毯也全是国外进口过来的,总之这样说吧,办公室的每一个地方全是张显着大方甚至可以说是奢侈。
封头
销售就会不由自主地想:这一定是一家非常有实力的公司,不然哪有钱来装修这么豪华的办公场所呢?和这样的单位做
封头
生意,货款一定不用担心的。可是,这也许就意味着
封头
销售犯下一次重大的错误了。因为这种印象会让自已对即将开始的
封头
生意的谈判发生重大的影响。这一切也许这家公司为了让一些供货商产生错觉而故意而为之的。其目的就是自己的公司有钱,有的是钱,不会差别人的钱。其实没什么的,
封头
销售要做到眼中有货有人,而没有装修,没有那摆设,高档如何,不高档又如果,就是做到对这些要视而不见的。
封头
销售把自己的条款和对方说清道明,对方接受就接受,不接受再谈。 切忌不可因对方的奢华而改变自己
封头
的销售底线。
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