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技术文档 Technical
常见问题 question
封头销售的静和动
俗语常言道的却好,一动不如一静。有时候用在封头销售上，也是非常的合适的。动和静是相反的意思，动就是指积极的去跑客户，去追客户，努力去促成销售。而静则是安静，什么全不做，或者说是先什么全不做，只是看着。静观事态的发展。动和静相结合。起初是天天去客户的门上，和客户聊这些事情。让客户全有些烦了，等到客户的这个采购封头马上就要实行的时候，更要积极的和客户沟通。要让客户在心里上已经接受了与你做生意的事实。接下来的就是谈一些的实质性的销售条款了。而到了对自己相当不利的时候，而客户又急需签订合同的时候，要静一下了，生意是自己的了，迫太急了，不好。会让自己的应得的利益受到损害的。所以封头销售要学会动与静交替使用。
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