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技术文档 Technical
封头销售的温故而知新
封头的销售馈赠给客户一些礼品是一种表达感情的方式，逢年过节时，送件衣服给母亲，买瓶酒送给父亲，及选择一些适当的礼物送给亲戚朋友等全是一种情感的表达。这样做会接近彼此的距离，增强双方的友谊的。封头的销售行业之中，能够长期保持销售优秀业绩的人员，都是一些经常与封头客户保持联络的人。如果说是做不成封头的生意就断绝关系，做成了之后之后，就变成了贵人多忘事，取得了自己的利润之后就把封头客户置于脑后，抛于九霄云外，那是做不长久生意的。而优秀的销售，则是采取繁衍式的销售，加强已经和自己成交的客户的联系，一方面重视售后服务，另一方面选用这层关系，请对方多为自己介绍和引见新的封头客户。这是销售人员的一种梯形的开发新客户的方法，用在学习上，就是一种温故而知新的手段。引申到了封头销售上，就是一种新的含意了，这个含意就是重温老客户的友情，以便多认识并开发新的封头的客户。
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