封头销售的温故而知新

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封头销售的温故而知新

      封头的销售馈赠给客户一些礼品是一种表达感情的方式,逢年过节时,送件衣服给母亲,买瓶酒送给父亲,及选择一些适当的礼物送给亲戚朋友等全是一种情感的表达。这样做会接近彼此的距离,增强双方的友谊的。封头的销售行业之中,能够长期保持销售优秀业绩的人员,都是一些经常与封头客户保持联络的人。如果说是做不成封头的生意就断绝关系,做成了之后之后,就变成了贵人多忘事,取得了自己的利润之后就把封头客户置于脑后,抛于九霄云外,那是做不长久生意的。而优秀的销售,则是采取繁衍式的销售,加强已经和自己成交的客户的联系,一方面重视售后服务,另一方面选用这层关系,请对方多为自己介绍和引见新的封头客户。这是销售人员的一种梯形的开发新客户的方法,用在学习上,就是一种温故而知新的手段。引申到了封头销售上,就是一种新的含意了,这个含意就是重温老客户的友情,以便多认识并开发新的封头的客户。
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