封头|弯头|法兰-封头销售弱势的表现-河北万润管业有限公司

封头销售弱势的表现

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封头销售弱势的表现

        本来自己是很强大的,但是还要有一种弱势的表现。这不是无能,也是没有恶意的。有些封头客户感觉到自己非常的高大,就要高过上门来销售的人一头,这样的心理得到了满足之后,经常是把订单签了。这是一种胸怀,一种海纳百川的情绪。这样的情绪会让自己从行为上,从语言上、从心理上没有一点和封头客户有冲突。就是有,也会充分的化解的。如客户提出一些自己办不了的问题,那不会自己直接回绝客户的。而是对客户说这样的事情自己也没有碰过到的。要回封头工厂请示一下。其实本来也知道是办不了的事情。就是委婉一下,不能一下子让客户感觉到冷水浇头。一点希望也没有了。这样的感觉会让客户直接把封头订单撤掉的。这样对于封头销售和工厂来说全是不利的。拖一下客户,让其感觉到是办不成的。时间一长,也就没有了原来的发怒的心态了。接下来的封头销售就会好做多了。
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