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技术文档 Technical
常见问题 question
封头销售人员的最好心态
不管一个封头销售人员之前的成绩有好多,那也是只是代表着从前,所谓的过眼云烟。封头销售是讲究实际的。一个最实际的销售人员是面对自己眼前的单子，不管这一单是大还是小。有过好的成绩，忘却它。必须要善于调整自己的心态，借助之前的销售的成功的经验。在现在的销售之中百折不挠，不要害怕失败，不是说我之前有过大的封头的单子的销售，而现在我就一定做一单成一单。这样的想法是是错误的。是不正确的。有不怕困难的心态是对的。要保持一颗平常心，不能有自满的情绪，要知道，之前只是说之前自己成功过。这样的业绩也是可以说的，可以和现在自己面对的客户说的。之前我们的封头销售到什么什么地方。这样的可以增加客户的信任感的。说是可以的，不过不可以真正在封头销售心中有烙印，不能想到那么大的单子自己说做也就做成功了，一些现在的小一些的封头的单子自己就更没有问题了。这样容易滋生往自大的情绪，这样的情绪是危险的。借鉴于原来的经验，用来销售现在的封头产品，这是一个优化的封头销售应有的素质与心态。
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