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技术文档 Technical
封头销售人员在谈判的时候解决障碍
其实封头销售谈判就是一场解决障碍的活动，要控制好自己的态度与情绪，人是一种感情动物容易受感情波动的支配，在和封头用户交涉的过程之中，一旦说受到了拒绝，经常会产生不满的情绪，或者采用一个反击的态度，结果导致争辩的。这样的事情最好不要发生，而态度过于谦卑了，又容易的自己的利益丧失，又容易让自己的原则变得没有了。因此在谈判前要调整好自己的心情做到不卑不亢。有一个底线你是自己要固守的。当然要离了这个底线自己的封头也都没有利润。也就销售不了了。围绕着一切都是围绕着的下来谈的在有底线的情况之下，尽可能的把利润提高。这是每一个做封头销售的人员也都知道的事情。把这个事情再套用到封头用户的身上，则是用户想花最少的钱，然后买到最好的产品。这也是一个人之常情。所以说我们封头销售人员要经常的换位思考。把自己放的用户的角度上去想问题。怎么样，都在两个方面的度中间都不违反自己的原则，这样的一个情况下把障碍扫除掉，从而达成封头销售的意向。
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