封头销售要拘小节思考客户的思想

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封头销售要拘小节思考客户的思想

      有句俗话说:人不跌于山,而跌于蚁冢。封头销售人员就是这样的,只是多数人没有意识到是被蚁冢所绊倒的,其实在很多时间,封头的销售和客户接近不需要什么太多的客套话。封头销售不是走亲访友。销售人员重要的是取得客户的信赖,然而不管采用哪一种方法达到自己的销售的目的,都离不开从一些微不足道的小事做起。要想赢得封头客户的认识和信赖并不是要做什么轰轰烈烈的大事情,只要在一些小事情上用心,百分之百领略客户所关心的事情,然后加以满足就行了,当然,封头销售人员不仅需要雄辩的口才与演技,而且要随时随地去思索客户的心事,不会唱“独角戏”的的不会做好销售的。封头销售赢得客户的技巧不妨新奇一些,但没有必要做一些惊人之举,就是认计真真的思客户之所思,充分考虑到客户的要求,这样,就会赢得封头客户的垂青的。
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