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技术文档 Technical
封头销售用认真与尊重来做生意
封头销售最近读到一本书，说日本的一位成功的房地产的销售商说出了自己的成功的经验，“其实也没有什么特别的技巧，只是一心想着客户的意思，去按客户的意思做，不惹对方发火”。封头销售很受启发，明白了这样的事情：不是自己想什么，而是自己的客户在想什么。好象封头产品的市场的调查，就要在调查市场到底到于什么样的封头有需求？有了硬的产品，剩下来的就是如何掌握客户的心理了，对方在的想什么，烦恼什么，顾虑什么，这是封头销售要做的重要的话题了。自己与客户沟通也是简明扼要，对于相同的事情不能重复地问太多次，对脾气躁的封头客户来说，不喜欢别人的啰嗦。而封头销售也是更要把对方说的话记清楚，重要的地方就要用笔记下来。用行动向对方表明，自己对于封头客户的意见是多么的尊重，其实人看到别人尊重自己，什么地方做事情皆合自己的心愿，是喜欢和你做封头的生意的。
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