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技术文档 Technical
封头销售最重要的一步
客户希望能够提供有关的封头产品的全套的知识和信息，那么，是不是销售人员把自己所了解的知识全部的说给客户来听是不是就可以了吗？这样的罗列的封头产品的信息也是错误的。知识对吗？对，不过这里面有是原因的。销售要学会抓重点。而不是胡子眉毛一大把。也就是经常说的封头产品的卖点。这个卖点必须是吸引客户注意的产品本身具有的优点。这是因为一些客户根本没有时间听销售的长篇大论的介绍产品。如果很俗的介绍的方法不仅说是不能够吸引到客户，反而会让客户反感，遭到客户的拒绝，只有充分抓住封头客户的卖点，就能够很快地勾起客户的兴趣。有了市场的竞争，才可以让销售人员更有劲头，更能体现销售的价值，所以说做销售首先要知道明白产品的销售的卖点之所在，这是做销售的头一步，也是封头销售最重要的一步。
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