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激发封头客户的采购热情
人是热情的人，不管人的外表在多冷，其实内心也是有热情在燃烧的。封头销售认准了客户的这一个心理，会采取一些适度的方法的。一般来说，这样的方法只是适合于那些谈判经验不老道的新人，并且有种感情用事的人。而一些老江湖，一帮子老油条，则是没有任何的功效的。那些是他们玩剩下的。而一些一些自卑心理严重，胆子很小，树叶掉下来也怕有砸到头的人，也是不管事的。这样的方法也是不适宜的。如果封头销售没有看准对象，而用了这样的方法。会被认为是挖苦、叽笑。有可能会让其产生出怨恨的心理，所以说来，使用激发封头客户的热情的方法要看人，要看准人。还有一种方法是介绍封头的价格、库存量、售后的服务。让客户感觉到是一个为客户着想的，与万润合作不会吃亏的想法。其实最好用后一种方法，就是客户不采购，也会心中有好的印象，等到下次采购封头时会优化考虑万润的。
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