激发封头客户的采购热情

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激发封头客户的采购热情

       人是热情的人,不管人的外表在多冷,其实内心也是有热情在燃烧的。封头销售认准了客户的这一个心理,会采取一些适度的方法的。一般来说,这样的方法只是适合于那些谈判经验不老道的新人,并且有种感情用事的人。而一些老江湖,一帮子老油条,则是没有任何的功效的。那些是他们玩剩下的。而一些一些自卑心理严重,胆子很小,树叶掉下来也怕有砸到头的人,也是不管事的。这样的方法也是不适宜的。如果封头销售没有看准对象,而用了这样的方法。会被认为是挖苦、叽笑。有可能会让其产生出怨恨的心理,所以说来,使用激发封头客户的热情的方法要看人,要看准人。还有一种方法是介绍封头的价格、库存量、售后的服务。让客户感觉到是一个为客户着想的,与万润合作不会吃亏的想法。其实最好用后一种方法,就是客户不采购,也会心中有好的印象,等到下次采购封头时会优化考虑万润的。
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