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接近与弯头客户之间的距离

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接近与弯头客户之间的距离

       与客户接近关系的弯头销售接近双方的距离,让自己和对方在一起起初特别远而现在又近起来的关系中做成自己的生意。这是弯头销售经常用到的手段,不是亲者也要接近关系,不是说人品多恶劣,谈不到的。在商言商,就是这个意思了。这是让弯头客户先接纳自己的一种方法,但是在做这些时不要过于的直白了。要讲究的是方式方法来达到接近弯头客户的目的。比如说一些歌唱明星或者影视明星,在接受采访时会说自己小时候怎样苦,家庭条件不好,自己是怎么努力的奋斗的。怎样在出道的时候受其它演员的气等这些事情,其目的就是让大家感受到自己也是不容易的。在大众面前让自己的距离和大家挨得特别近。从而产生了共鸣。这其实也是一种销售的手段,只不过我们销售弯头,而明星销售自己罢了。通常弯头销售会问客户是什么地方的人,然后再说一些对方家乡的事情、风土人情等。从这儿做为一个突破口。从而让自己与弯头客户的距离接近。成功地向弯头销售的第一步迈出了自己的最初的脚步。
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