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技术文档 Technical
常见问题 question
孟村管件客户说自己的量大
这可能是一种谈判的技巧有的时候我们出去和孟村管件用户在进行交流沟通的时候。一些客户，总是说自己的需要量有多大说自己之前采购过多少这样的产品。其实作为一名资深的销售人员我们也是非常了解用户的这种心态的无非也就是说它有多大的使用量要求我们对他的服务，条款放得更加的宽松比如说把我们弄出管件产品的价格在下浮一些，我们的付款条件放得再放松一些。其实现在我们对这样的孟村管件用户来说根本用不着这样的一种手法了，因为现在说实话这个产品的利润太透明了，我们有的时候就跟用户讲你要10个产品盒药100个产品，我们的利润点也就在这儿了不会有什么太大的松动的。做梦村管件销售的人，一个挨着一个的跑，有的时候也在一个工地上经常碰到好几个老乡，你方唱罢我登场来来嚷嚷的。都把价格，下得很低但是我们，尽管价格和他们一样，但是我们需要在别的方面多做文章比如说在我们的服务商在我们的售后上还有在我们为用户着想的一个态度上，这样的一些地方我们多费费我们的心思让用户少操心，结果让用孟村管件用户来选择我们的产品这是我们的一个理念。现在的生意特别的不好做，基本上处于一种供大于求的状态。所以谁也不敢把自己产品的价格提得过高。那样的话等于自己是在帮助自己的工厂里的其他人做事情。也就是说在帮助自己的竞争对手来销售产品这样做是得不偿失的。孟村管件工厂就是多要在质量上下功夫，多的服务上下功夫，而不是说一味的，依靠着自己的一个低价依靠着自己的孟村管件低价偷工减料来挣钱的。http://www.wrgj.com
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