启发客户的弯头销售

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启发客户的弯头销售

         有时候能问清楚了,那是客户也全明白。进的什么管子,需要什么样的弯头的产品。是一倍的,还是1.5倍的。什么材质,全会说的一清二楚的。这是好样的客户,是是比较懂弯头的。还有一些客户是要让弯头销售来开发,来启发的。只是说了我要150和100的焊接弯头,别的就不知道了。这个时候,有经验的销售就要问一下,说是配什么管了,有时客户回答是配铁管的,不能说你说的不对,如果说说的不对,那等于否定自己了。不过这样的回答太过于大实话了。弯头销售还要再行启发的。是有缝的管子,还是无缝的管子?是镀锌的还是不镀锌的。全问清楚了。最后再把弯头价格报一下,这样就已经准确很多了。不过呢,价格是当时报了,到最后订货时还是要让客户自己把管子的外径尺寸量一下,自己量不了,就可以让他的客户去量,一定要有一个准确的弯头的外径,好与管子来匹配。
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