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技术文档 Technical
如何让“闷葫芦”形的法兰客户开口
这是说一个不喜欢说话的法兰客户的。人的脾气不一样，秉性也不一样的。所以在和不喜欢多说话的客户沟通时，要多注意方式和方法。这样的人是想的多，说的少。从某种意义上来说，是实干型的人。其实人是喜欢赞扬的，什么样的人全是样的。不管是多大的官还是说一个最基层的法兰工厂的职工。就是说一个特别害羞的人在听到赞扬的时候也会非常高兴的。在和这样的人打交道时，要让他知道，自己是一个欣赏并感激他们所做出的努力，别人会认为他们的专业的知识进学的有用的。然后用专业的角度去向法兰客户请教一些问题，这样的问题最好是可以搔到客户的痒处的。让客户不说就感觉难受，而把自己的长处和专业一吐为快。这样聊的时候长了，法兰客户就会引你为知己，你会很惊异的发现，一个人和你做了非常好的朋友之后，他的话就会很多的。并且会让你有一种话匣子的感觉。如果一个法兰客户和你这样的做成了好朋友，那么只要你的产品符合他的要求，客户会第一时间来采购的。我们有这样的感想的。生意 全是做，为什么一样的条件不让朋友来做呢？我们成为了法兰客户的朋友，这一点自然就达到了。
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