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技术文档 Technical
弯头销售保持并扩大客户圈子
客户对于弯头的需求是重复性的，不可能一次永远的满足。那样，弯头的销售就做不到了细水长流了。这就是好象是人吃了饭之后过几个小时还要再吃的意思是一样的。这样的弯头的需求带着明显的周期性的，也正是因为如此，所以有经验的弯头销售人员是从不把一次成交当成最终的结果的，而是当做下次销售的起点。一个汽车销售大王乔.吉拉德就非常注重这一点，他总是在客户采购完了他的商品的时候，和客户保持密切的关系，对客户给予周到的服务。这一点是让弯头销售很值得学习的。这个汽车销售大王说过“客户不会一生只开一辆车，他们往往是用不上三到五年就会更换新车的，我要让他们下一次还买我的车。”可能有人会说，也许这个客户在这一个工程上用完了弯头之后，可能不再用了。也不是没有这个可能的，但是客户是这个圈子里的人，认识的朋友也多，自己把弯头的质量及价格还有服务做好了，和客户成为好朋友，还愁客户不给自己介绍新的弯头的客户吗？
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