弯头销售的“擒”与“纵”

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弯头销售的“擒”与“纵”

        做销售就是在做进行战斗,是要讲策略的。在弯头销售时,不可以太什么全对于客户说是了。那样客户就会使劲儿的向下杀价格。在付款条件上会的很苛刻。会对自己不利的,哪怕是说客户非常需要你的弯头,但也不会对你很客气的。这里面的销售要讲究一些技巧的。不能一味的放纵客户的要求,要学会对客户说“不”。这里面还有一个“纵”,有个成语说是“欲擒故纵”,说的就是这个意思的。明明是自己非常想把自己的弯头销售给客户,哪怕是自己想的眼睛全蓝了,也不要流露出来。甚至说是在掌握了客户的一些要货的地方的基本的资料之后,还可以小小的纵一下。说自己的工厂的近期的生产很紧,如果客户不及早订的话,怕是在工期上不能准时的供上要的产品。这样的话说出来之后,就是一个纵,而客户的弯头产品着急要,就有可以及时的把焊接弯头的合同给签订了。
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