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技术文档 Technical
弯头销售人员利用从众心理
别人怎样我怎么样别人采购我就采购，别人都说好我认为这个东西也都是好的。这是一个什么心理？弯头销售认为这就是一个从众心理，也就是说，一些罐头用户看到其他的一些工厂都采购我们的产品于是乎对我们的产品就有了一种信任感。弯头销售一定要好好的利用这样的一个销售技巧，就好像，自己的销售是一条船这里，从众的心里等于就是一河水。那么自己的船要洗干净，就要利用这个河水，来让自己的大船更干净，不要做一个放着河水不洗船这样的一个信息。弯头销售一定要和用户讲哪里，哪里某一个单位某一个工厂使用了我们的产品使用了我们多少产品我们什么时候做的这个生意。这样的一些信息不用白不用，因为本身也是确实存在的一个信息。弯头销售有这样的一个心态是好的，但是要学会如何利用有的时候光凭着自己嘴说，用户是不相信的，我还说我的一个产品，销售到航天飞船上了呢！弯头销售要有这样的一个技术，有的时候自己随身带着复印的一些合同，有的时候呢，也要带着复印的一些用户的资料。甚至于说自己的手机上自己的电脑里都有保存着这样的电子文档和用户谈谈谈得差不多的时候趁热打铁，用户本身就有点心动了，想着采购我们的弯头产品这个时候就把这些东西拿出来让用户看，你看，这是我什么时候供的某一个单位可是更有说服的力度的。http://www.wrgj.com
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