学会观察客户的弯头销售

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学会观察客户的弯头销售

      一个职业的焊接弯头的销售者,今天说的不是去上客户的门上的人员。是说的坐商。所谓坐商,就是开一个门市,或者在五金水暖一条街独立的一个店铺,或者说是一个在一个很大的五金市场里面的一个门市。把自己的产品放到这个店铺里面,然后进行销售,让客户走到此处,看到自己的产品是客户需要的,客户就走进来和你询价,看弯头样品,最后达成交易。做为一个专业的销售者,要学会多观察,客户一进门,到客户开口说第一句话,就要把这个客户判断一个八九不离十。这是一个什么样的客户,是来批发的,还是一个实用单位。全要判断明白的。如一些福建做阀门的批发商,或者说是温州的一些做不锈钢弯头的人。多数全是可以看出来了。这就决定了要给一个什么样的价位。做一行,就要钻研一行。哪一行中全有自己的学问的。就是销售这样的焊接弯头亦是如是的。
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