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技术文档 Technical
常见问题 question
学会站在购买方的角度上看待弯头产品
要站在采购方的角度来来学会看待问题，不可以说是感觉自己是一全销售人员。别人只是花钱来买自己的弯头产品，而客户为什么会选择产品，是价格因素还是服务问题？总而言之，如果说客户不来采购自己的产品，就是自己在哪一个地方或者说是环节上出了问题了。如果说是采购方和自己的竞争对手关系深，是父子或者其它的关系等。自己不可以超越的关系，就是不去关注了。最多走到那儿进行拜访一下客户，其实就是有一撘无一撘了。只有说是自己的竞争对手犯了大错误，比如说弯头漏水了。或者说是材质不对被别人检查出来了，而不用了，把自己的对手给挤下来了。那么自己经常去客户那儿，就有可以把自己的弯头的产品销售出就要去。如果不是这样的关系，就要看到客户所重视弯头的价格、质量、回扣、送货及时性、对供货商的熟悉程度等，有的这客户会特别重视其中的大部分的因素的。但是，客户的需求中一定会有一到两个最为重要的因素的。也就是最最核心的东西。这些就是弯头销售要掌握的。一定要想尽办法的找到这样的原因，再和客户谈谈，强调我们在这些方面可以做得更好，一定要对自己有绝对的信心。就是我们做不了或者说是达不到客户的要求，那么也要及时的说出来。让客户做到心中有数，感觉你是一个诚实的焊接弯头的销售。
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