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技术文档 Technical
常见问题 question
销售封头中备好了课忘词怎么办
这是一些新手们和一些老手们或者说是全部的封头封头销售人员，全会有这样的情况的。就是在一些刚一见面的时候，看到客户或者正和客户说着一些昨天想好的话题，甚至是昨天写好的，自己一字一字的背过的东西。由于自己的紧张及临时出现的一些状况就把自己的思维给打乱了。这就有点如演员在台上忘词的感觉了。相声演员在出现这样的情况之后，不能冷场，要思考，要抓住一些自己脑子中的原有的素材，来把场面撑下去。也就是把销售下去的，不能说是没有词了，把之前的准备的忘了，就不说了，这样的一个情况是高低不行的。这就是要求封头销售有很好的应变的能力，把明天的销售的事情做成一种文字性的东西，这是一种严谨的态度，而忘记了之后，就要抓现挂，或者是头脑之前销售的经验来把销售进行下去的。所谓的百炼成钢，老销售会在没有任何的准备之下，就把封头销售的事情做好的。
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