以诚动人的盲板销售

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以诚动人的盲板销售

       一般人对于上门来销售产品的人员是有戒备之心的。这个无可厚非的。而盲板销售如何去化解,这就是看销售人员的功夫了。老话说了解铃还须系铃人,由于自己销售盲板上门而给对方带来的戒备之心,那么还是要自己来化解的。感情--理解--感情。这是记得客户的好感的最为重要的公式。销售人员要发自己的热情和真诚站在客户的立场之上,从客户的角度帮助客户来完成需要或者不需要。盲板销售对于客户反对意见都要表示理解和信任,从而让两人之间的谈话的内容能够继续进行,最后的合同签定的阶段,要再度利用感情,说话之间唤起盲板客户的购买的情绪。
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