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技术文档 Technical
与弯头客户聊感兴趣的话题
根据相关的研究，人对于自己特长或者自己有兴趣的事情理全有话题感的。弯头销售在销售产品时也是集中精力，找寻出客户感兴趣的一面儿。人是一咱种喜欢自己的动物。更喜欢的是自我的表现。而把这样的话题挖掘出来，则是要花费弯头销售的很大的精力的。一个是看客户的一些资料，可以从资料中挖掘出来。比如说客户是一体育健将，退休了来做一行。或者说就是一个钓鱼的爱好者，或者说是是一个古董的爱好者，有了这样的弯头客户的资料，那就要达这些地方多下下功夫，提前的做一些功课。当然了，爱好相同更是最好，如果说没有这样的爱好，也要从一些专业的书上，从一些网络上多找一些这样的资料的。以便在拜访客户时不要非常的刻意的聊这些话题，有些非常老谋深算的客户是不太吃这一套的。而要在看似不经意之间说起这些，你会看到，弯头客户会和你聊得热火朝天的。聊的深了，那就成了朋友了，那弯头的生意还不是会很容易的达成意向？
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