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扬长避短的封头销售
从事封头销售的人，可以说是和拒绝打交道的人。这话可一点儿也不为过的。而把这样的拒绝战胜的人，就是一个成功的封头的销售的人。古老的中国的有一位兵法大家叫做孙子的人说过：知己知彼，百战不殆。就是说封头销售要知道自己的优点和缺点，自己的不足和长处，尽量发扬自己的长项，规避自己的短处。这就是封头销售的知已，而说到知彼，就有点困难了。这要有长时间的观察，长时间的分析。客户的长处在什么地方，客户的不足在什么地方，更重要的是封头客户的需求是什么。知道了这些，就是说的知彼了。还有就是封头销售做为一个销售，在大多数人的心目中，全是非常的能说的，特别的能白话。不过也不能概而言之的。人总是不同的。其实封头销售不但要能说，且要会说，并且知道什么时候说，什么时候做听众。这才是最重要的。只能把握住了这些条件，才是一个出色的封头的销售人员。
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