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技术文档 Technical
最多的封头销售的形式
对于一些暂时不想买封头的客户，销售人员要大胆的争取。积极的报价。要善于开拓，透过事情的表面看到其本质，去发掘客户的潜在的需求。在此同时，亦不可冒进的。就是说客户的支付能力是最重要的一个条件了。光说供货，把封头送到客户的手中，而客户暂时没有能力支付货款，这样的事情怎么办呢？在市场经济条件之下，只有具有支付能力的需求才构成现实的市场需求。因此，在对客户购买需求进行鉴定的同时，必须对他的支付能力进行鉴定。客户是有分别的，封头销售是把客户分成两类的。一种就是有现在的支付力的，另一个形式就是有潜在的支付能力的。现在把封头送了去，就是可以当时结帐的。这是最好的客户了。不过现在来说呢，这样的客户是越来越少了。再有就是可以欠款，但是支付的时间要长一些，这样的一个封头客户的形式吧，这样的客户多。这就要销售们睁大了眼睛，看清楚了这样的客户的本质，看清楚他的支付能力，保证说自己的产品销售出去可以把货款收回来。这样的一个形式的。这其实也是封头销售们做的最多的一种销售了。
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