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技术文档 Technical
做好良性多米诺效应的封头销售
一个客户在用朋友的眼光来看你的时候，你的封头的生意就好做多了。这是一定的。一个陌生人、一个熟人、一个朋友这三者的概念是不一样的。客户采购你的封头，不单单是一种产品。有了朋友情意，那么，同时也是会为自己的友谊买单的。不要误会，这儿的意思不是说产品不好，让客户受了连累的意思，这个意思是说采购时有了友谊了。还有另外的好处，就是客户还会向自己的圈儿里的朋友，当然了，绝对不是竞争对手。来引荐你及你的封头产品了。这样呢，你在去拜访由客户引荐的朋友时，其实就已经是朋友了。不会不受欢迎的。而客户介绍客户，介绍朋友，形成了一个良性的多米诺骨牌的效应做的封头的销售越做越好的。
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