走在客户思维前面的封头销售

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走在客户思维前面的封头销售

        在销售封头时,经常会遇到一些思维非常敏捷的客户的。他们的思维是跳跃性的,非常的有特点。而封头销售则要把自己的思维走在客户的头里。从而更好的打消客户的疑虑。比如封头客户看着合同就是个看,翻过来倒过去,甚至把合同章对着阳光再看看。这时,就不要等客户说了。而是抢在客户头里说:“您不会是怀疑合同的真实性吧?”这样一来,封头客户自己有什么疑虑的地方也就会很快地说出来。这时封头销售就要一一的给予解答。一项一项的把客户心中的疑虑给打消了。让自己与客户在和谐高兴的的气氛中做成自己的封头的生意。当然这说的只是一个小例子,还有很多的销售的门道。这要封头销售在实践中自己慢慢的摸索。
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