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常见问题 question
弯头销售中的一些假设
要知道，弯头产品的销售的一个阶段是非常的复杂的一种过程的。如果思考一下，能够非常完美的把这样一个交易达成了。就需要弯头销售人员使用一些技巧的。这决不是忽悠，这是一种手段。在谈判中，有的时候，是需要一些假设的但是那些假设的东西不要认真的去过于思考它。不过有的时候也需要假设来帮我们完成，一些思考的。但是老班都教授不要迷信那些假设这些假设可能是正确的，也可能是不正确，再有一段时间，假设不能闭住自己的眼睛，但是销售常常自以为了解整个事件的全部过程，但是有时候其实是不尽然的，假设有的时候也会，引导自己走入一个误区。比如说弯头产品的销售中，假设说是下大雨了弯头产品发不了，碰到这样的情况怎么办？这些问题只适合用户在谈的时候一掠而过，不能作为一个谈判的重点来进行的，因为事实上下雨不下雨各占50%的概率。即便是说下雨我们也可以找一些库房的库房里把我们的产品，给用户装到运输的汽车上的这是可以解决的，一些东西，所以不要太过于迷信于假设。
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