河北万润管业有限公司-弯头|法兰盘|封头|法兰

这是销售们开始的第一节课的，弯头工厂在培训销售时先说如何交朋友。怎么样从一个不认识的人变成可以交心的朋友。怎么样在销售弯头时洞察客户的心理，对不一样的客户说不一样的话。碰到什么样的客户做什么样的事情。当然这是没有一定的规定的

上级要清楚对下级的期待是什么，而下级也知道自己对什么样的工作成果负责。在弯头工厂里，上到BOSS,下到生产工长或者主管办事员，

巧用，是灵活多变的一种应用方式。弯头工厂经常向外面打款的。有时候是从银行卡中向外打的。而异地、或者不同的银行的是要收费的。

理智的、聪明的授权方法就是要把弯头工厂的权力放给相关的人员。又不能给他们一种不受重视的心态。不可以让职工感到了有名无权。也要检查督促员工的工作

做到双管齐下，必然会让弯头工厂的上上下下全自觉自愿的提高自己的素质，上上下下全感觉到弯头工厂的危机，就会化为动力。

按规律来说，弯头工厂的员工的工作的兴趣的培养和激发有很多的原因的，这儿就简单的说几个。第一是一种工作的设计：这个是不是得当对于激发员工的工作兴趣有着非常大的影响的。

那么财源也就随之而来了。有些东西是相辅相成的，相互呈依托之势。弯头工厂离不开当地，当地的工人开支、工作及政府的税收也离不开焊接弯头的工厂。

从而降低了成本，提高了利润。所以说有时候一些事情要动脑筋，想办法，让自己的焊接焊接弯头工厂多挣钱。

可以增加亲密感。当然，如愿意，弯头工厂的领导者还可以进行物质性赞美，自掏腰包请吃饭，庆祝下属的成功。这有别于公司内的交往，对保持焊接弯头工厂的上司和下属的信赖关系非常有效。

从而让生产成本大大的降低，而和相同的竞争的工厂比成本，把成本降低了，然后让利于客户，让客户对于弯头工厂更相信。所以说严格的考核的是对于弯头工厂非常的有好处的。

其结果还是一样的，是对于弯头工厂不利的。这就要求工厂在前进时，在多注意问题，把一些问题扼杀在苗头初起时，这样才会让焊接弯头工厂更好的前进。

要如烙印一样的印在弯头工厂的人员的心里。多组织工人去看一些出事故的视频，多组织工人学习安全的条例。让安全贯穿于焊接弯头工厂之中。

一些有经验的如车间主任，如有经验的先进设备的会使用最新设备的人员，挖过来这比现培养强多了。而过来之后就要再好好的对待，然后再培养自己的人才。这样才不至于让弯头工厂的人才断了来源。

良性的竞争让弯头质量越来越好，让整个的市场也就更有秩序了。而恶性的竞争则让整个市场会混乱的。碰到的弯头销售要靠价格、质量、服务来竞争的，而不是依靠着送礼，行贿来操作的。要和两位比武的大师一样的，有风度，有气质。可以分一个高低上下，另一方面也要向对方的弯头工厂进行学习。

然后再不断的完善，不断的更新着，发现有不好的就要修正，好的就留起来。弯头工厂是在不断的减少管理漏洞，让自己的工厂 做到真正的让工厂插上腾飞的翅膀，合适的制度让弯头工厂在成功的路上越走越稳健，自己的信心也是越来越足。

往往是弯头工厂会把这个时间给差开的。我们不是对于先进的管理手段表示质疑，而是说现实中的弯头工厂要与实际接轨。

在这方面的事我短期内可能反映不大，但是如果时间长了就是弯头工厂致命的一个根源人是各自有各自的长处选人的关键是从什么？

要想把自己的企业做好，做成弯头工厂中的老大就要有容人的胸怀的。老话说的没有错的：“海纳百川，有容乃大”。在工厂中，是会因才而用的。不会说因为个人的原因而压抑任何一个人。在弯头工厂中，是一定让员工来说出自己的观点的，不管他们说的对也好，不对也好。

工厂是个特殊的群体和环境，弯头工厂成员之间既是同事关系又是朋友关系，既存在共同的利益，又存在竞争。但无论怎样，大家都要在一起工作，同事往来，彼此应该学会和睦相处，切不可率性随意。即使是竞争对手，也要在良好的氛围内进行公平竞争。

如果说顾客犯下了过失后，全是感觉到浑身不得劲的。这是人的正常的现象。这个时候，切忌啊，不要再对焊接弯头客户说什么了，尽自己的工厂的所能，来弥补客户的过失。

其成本降低的潜力 比任何 其它市场营销环节要大力度，如企业物流成本占营销成本的一半，而其中 的存货费用大约占30%，焊接弯头物流成本又占到产品全部成本的30－85%。

这是工厂的规定，是 对于采购部门的一种束缚，说束缚不对，是一种约束。就是对于弯头的原材料，在采购时有这样的一个规定。

要求在拼接弯头生产完成之后，要在让人一眼就能看到的地方，涂刷上清晰的标记。这个标记的内容包括：制造工厂的名称、生产日期、公称压力、公称直径、材料的牌号。

一个工厂，不可能是把所有的型号全生产的，这也是不太可能的，而很多的工厂，这个工厂生产几个型号，那个工厂生产几个型号，这就齐全了。最完美的弯头的销售就是批发商和工厂的结合，这是最佳的组合的。

客户的意见很重要的。双方在问题解决了之后要有一种和谐的情绪在内的，虽然一开始弯头客户的火药味儿很浓的。认真的对待投诉的客户，明确责任，有则改之，无则加勉。争取同样的事情，在今后的弯头销售中要不再发生此类的事件。

一个合格的、称职的焊接弯头的工厂的领导者。是一个开创者，也是一个维持者。老话说过的，打江山难，坐江山更难的。而在坐江山的过程中，要学会对自己的工厂的工人进行一些引导。

零星的弯头产品我们也是要送的。一时的有利润没有利润，这不是我们现在考虑的，而是说如何的让用户把产品送了去让用户不着急。想来用户看到我们这样的一个态度，下一次有了大量的货物，不找我们还能找谁呢？有些弯头工厂不是这样的认为的。

弯头工厂今天在这说的要注意就是我们的网银都有一个期限，比如是两年或者1年，再到了两年的头上或者到了一年的头上这个时候弯头工厂要及时的去银行里边把自己的网银再给更新一下。

在我们的弯头产品的出厂合格证里面都可以具体到生产的某一个人。如果这个产品在哪一个环节上出问题了，我们都是可以追究到个人的责任的，这样的一个追责的制度让我们弯头工厂的产品有了更好的质量的一个保证了。

由于弯头工厂是农村的企业所以呢，过完了春节之后，开工开得也比较晚一般的时候初八或者初十这样的一个日子来开工。因为农村习惯用农历所以说初八初十这样的样子来说事情。

这样是我们做弯头生意的一个诚信也是我们对用户负责的一个表现，不过也有的时候因为这样和把生意给，做不成不过我们，做不成也不担心因为我们做到诚信了相信用户的眼睛是雪亮的，会，慢慢地理解我们这样的讲诚信的弯头工厂这样的做法的。

我们法兰工厂尊重用户，认真的对待用户提出来的各种抱怨，各种意见，并且真正的重视起来，因为只有这样，我们弯头工厂减少了用户的抱怨，减少了用户的意见，我们开能够得到有效的改进。在我们的弯头用户向我们诉苦向我们抱怨。

那没办法了，那人家有能力，而不受重用，或者说是没有实现自己的职场的规划，人家就要以你的弯头工厂做为跳板，从而跳到其它的地方去。这也是没有办法的。